我們看到的很多自動(dòng)化產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)跟不上市場(chǎng)的需求。 特別是在某些行業(yè)，行業(yè)需求的細節具有一定的特殊性，對自動(dòng)化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)往往有著(zhù)重要的影響。

事實(shí)上，許多自動(dòng)化制造商經(jīng)過(guò)多年的目標市場(chǎng)探索，積累了深刻的經(jīng)驗，尤其是了解行業(yè)客戶(hù)的特殊需求。 在這種情況下，幫助其勝負的不僅是自動(dòng)化產(chǎn)品的價(jià)格和性能，還是業(yè)界的深刻理解，產(chǎn)生了很多與業(yè)界需求密切相關(guān)的專(zhuān)用產(chǎn)品。 近年來(lái)，控制器、逆變器、傳感器、編碼器&hellip； &hellip； 在這些行業(yè)中大量應用的標準自動(dòng)化產(chǎn)品，已經(jīng)通過(guò)自動(dòng)化廠(chǎng)商的設計，越來(lái)越多，越來(lái)越細致地得到改善。 某些產(chǎn)品通常通過(guò)一些獨特的設計，對某些特定行業(yè)的需求更強&ldquo； 親和力&rdquo； 一些制造商可能會(huì )向一個(gè)或兩個(gè)重點(diǎn)行業(yè)推出專(zhuān)用產(chǎn)品。 對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這樣&ldquo； 自定義&rdquo； 產(chǎn)品通過(guò)實(shí)用檢驗，一定有很大的吸引力。 制造這樣的產(chǎn)品，自動(dòng)化制造商必須付出更大的努力滲透行業(yè)，這是理所當然的。 作為自動(dòng)化產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)者和制造者，可以詳細理解下游行業(yè)的技術(shù)需求。 這不僅需要企業(yè)的技術(shù)能力和研發(fā)人員的創(chuàng )造力，而且需要企業(yè)具有非常敏感的行業(yè)觸角。 紡織品，包裝，電梯，交通&hellip； &hellip； 每個(gè)行業(yè)都有各自行業(yè)的需求特征。 在這些領(lǐng)域，自動(dòng)化制造商的開(kāi)發(fā)如何應對需求，奪取市場(chǎng)，透視一些典型的行業(yè)和產(chǎn)品，說(shuō)不定能解釋這個(gè)問(wèn)題。 業(yè)界的需求根本導向紡織設備行業(yè)，正因為是對自動(dòng)化設備需求規模大的典型市場(chǎng)，紡織設備制造業(yè)持續關(guān)注的是許多自動(dòng)化廠(chǎng)商的一貫行動(dòng)態(tài)度。 特別是隨著(zhù)近年來(lái)紡織行業(yè)要求的不斷提高，其應用的紡織設備也經(jīng)歷了持續的升級，在性能、種類(lèi)、自動(dòng)化程度等多方面得到了很大擴大，對自動(dòng)化產(chǎn)品的依賴(lài)度也越來(lái)越大。 這樣的機會(huì )對許多自動(dòng)化制造商都很有吸引力。 在關(guān)注紡織機械行業(yè)方面，長(cháng)期重視行業(yè)的臺灣們是比較典型的企業(yè)。 事實(shí)上，對于許多典型的自動(dòng)化應用產(chǎn)業(yè)，臺灣人提供了完美的解決方案，在產(chǎn)品方面也提供了專(zhuān)用的產(chǎn)品。 中達電通株式會(huì )社紡織行業(yè)的馮偉先生說(shuō)“&ldquo； 總的來(lái)說(shuō)，紡織行業(yè)是高強度、高品質(zhì)、環(huán)境惡劣、勞動(dòng)密集型的行業(yè)，是紡織行業(yè)廣泛使用變頻器類(lèi)產(chǎn)品的例子，行業(yè)內的許多主要供應商對紡織行業(yè)推出專(zhuān)用型產(chǎn)品，從規格、性能方面來(lái)看，一般通用型變頻器迄今已廣泛應用于紡織行業(yè)的許多機械產(chǎn)品 如果這些廠(chǎng)商銷(xiāo)售的專(zhuān)用產(chǎn)品在業(yè)內得到粗俗的表現，市場(chǎng)肯定會(huì )對此更加友好。 對于紡織行業(yè)，臺灣等人推出了專(zhuān)用型變頻器，獲得了良好的市場(chǎng)反響。 馮偉表示，臺達為紡織行業(yè)推出的平板型變頻器采用無(wú)風(fēng)扇結構，非常適應環(huán)境，不僅減少了故障，還大幅度減少了工廠(chǎng)的維護。 值得一提的是，尤其是在紡織機械行業(yè)細分化的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，臺達各提供多種專(zhuān)機。 例如，粗紡機專(zhuān)用頻率變換、彈機專(zhuān)用頻率變換、儲緯專(zhuān)用頻率變換、染整專(zhuān)用頻率變換等。 這些變頻器具有各自的特色，非常適合在這些專(zhuān)用領(lǐng)域使用，可大幅簡(jiǎn)化客戶(hù)的開(kāi)發(fā)成本、終端工廠(chǎng)的使用和維護成本，效率更高，具有更好的加工控制精度。 事實(shí)上，這是許多典型的例子之一，基于通用型自動(dòng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行業(yè)專(zhuān)用型產(chǎn)品，絕非唯一的家庭。 像長(cháng)期關(guān)注設備制造業(yè)、節能環(huán)保、新能源等領(lǐng)域的HSBC技術(shù)株式會(huì )社一樣，整理了需求特點(diǎn)集中的行業(yè)，提出了特色產(chǎn)品和解決方案。 與此相對，HSBC營(yíng)銷(xiāo)部李613表示“&ldquo； 以標準產(chǎn)品滿(mǎn)足大眾客戶(hù)的需求，提供zui優(yōu)化的整體解決方案，以行業(yè)專(zhuān)用機滿(mǎn)足不同行業(yè)特殊客戶(hù)的需求，是匯豐一直堅持的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式。 &rdquo； 他說(shuō)匯豐之所以繼續這樣的模式，是因為他看到zui滿(mǎn)足了業(yè)內客戶(hù)的需求。 李613說(shuō)，如果業(yè)內客戶(hù)希望突破，必然是制造成本低、性能高、操作簡(jiǎn)單、易于維護的產(chǎn)品。 為了滿(mǎn)足這些需求，電子控制部的硬件和軟件必須一體化。 匯豐在電梯、起重機、塑料等行業(yè)上推出的多功能一體化控制器，經(jīng)常與客戶(hù)的工藝控制和驅動(dòng)器相結合，系統集成度高、可靠性高、綜合成本低、接線(xiàn)和調試的使用比以前方便多了 另一方面，業(yè)內客戶(hù)在競爭的同時(shí)，在同質(zhì)化和知識產(chǎn)權方面也存在煩惱。 因此，客戶(hù)必須有自己的控制和驅動(dòng)系統，與傳統的標準化產(chǎn)品相比，其他競爭對手無(wú)法模仿，在保證自身差異的同時(shí)保護了知識產(chǎn)權。 李613認為，這也是一些專(zhuān)機取得顧客同意的重要原因。 由于這些原因，李613判斷，在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，許多行業(yè)細分化，對控制器和驅動(dòng)器等自動(dòng)化設備的專(zhuān)用機械化需求越來(lái)越多。 當然，開(kāi)發(fā)專(zhuān)用機型也并非沒(méi)有閾值。 自動(dòng)化供應商要求有較強的開(kāi)發(fā)能力。 由于設計特點(diǎn)與行業(yè)密切相關(guān)，這些專(zhuān)用型自動(dòng)化產(chǎn)品與行業(yè)密切相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)是獨特的設計嗎？ 以臺達紡織專(zhuān)用變頻器為例，今后上市的第二代平板變頻器采用較佳散熱結構、巧妙的安裝形式、先進(jìn)的控制模型，內置PLC、文本功能，使安裝和拆卸更加方便、緊湊。 馮偉指出，這些結構和功能的設計旨在進(jìn)一步減少紡織廠(chǎng)的維護，提高起動(dòng)率，實(shí)現更細致的控制，紡紗更好。 例如，該產(chǎn)品采用的無(wú)風(fēng)扇結構不會(huì )因變頻風(fēng)扇堵塞而困擾，無(wú)需每周進(jìn)行清掃，粗紗專(zhuān)用頻率變換能夠減少客戶(hù)的鐵炮機構，能夠控制紗線(xiàn)的成形，無(wú)需更換鐵炮機構， 優(yōu)化的逆變器部分算法可以降低UPS，仍然可以達到停電比例停車(chē)功能，節省成本并省去電池維護。 另外，在紡織工廠(chǎng)信息化受到重視的今天，臺灣等人在這種專(zhuān)用變頻器中預設了強大的網(wǎng)絡(luò )功能，紡織工廠(chǎng)為實(shí)現工廠(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )管理，可以提供更加便利的硬件支持。 馮偉說(shuō):“&ldquo； 和紡織行業(yè)一樣，臺灣們對其他行業(yè)的專(zhuān)用產(chǎn)品也具有特殊的功能。 這些設計較終是為了實(shí)現用戶(hù)的易用性、低成本、zui的良好運行維護體驗。 關(guān)于匯豐各行業(yè)專(zhuān)機的設計思想，匯豐李613也介紹了一些要點(diǎn)。 李613認為，匯豐控制了與驅動(dòng)結合的構想，為應用帶來(lái)了很多好處。 例如，以往必須在PLC中寫(xiě)入復雜程序才能實(shí)現的功能，通過(guò)一體式驅動(dòng)器只需設定幾個(gè)參數即可實(shí)現。 根據客戶(hù)的需求，將客戶(hù)的流程硬化為多功能一體驅動(dòng)器。 其次，匯豐的驅動(dòng)程序可以根據客戶(hù)的實(shí)際使用情況、安裝方式、散熱方式等情況設計不同的硬件和結構模型，這在標準化產(chǎn)品中并不令人滿(mǎn)意。 此外，以往需要的控制器的成本可能過(guò)高，一體化設計使控制器與驅動(dòng)器之間的通信速度加快，耦合后的成本也更加有利。 這些優(yōu)勢也為匯豐的行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品提供了積極的市場(chǎng)反饋。 對于專(zhuān)用機的實(shí)用上的優(yōu)越性，李613舉出實(shí)例進(jìn)行了說(shuō)明。 以起重機行業(yè)塔為例，傳統的控制方式是PLC控制三臺變頻器，分別控制旋轉、喇叭、提升機構。 3臺變頻器分別獨立設置，設置空間大，自身成本高，接線(xiàn)復雜，距離長(cháng)，PLC程序復雜，維護非常不方便。 如果PLC損壞，整個(gè)塔將無(wú)法控制。 匯豐發(fā)售的CAN610起重機一體化驅動(dòng)器改變了這種狀況，將現有的三臺驅動(dòng)器和起重機技術(shù)一體化，將設置空間縮小了近一半，布線(xiàn)方便，維護簡(jiǎn)單，調整方便。 如果某個(gè)控制器發(fā)生故障，其他控制器也能正常工作。 李613表示，在考慮到這些行業(yè)需求的具體情況下，匯豐設計的電梯一體化驅動(dòng)器、圓織機一體化驅動(dòng)器、壓縮機一體化驅動(dòng)器、球磨機一體化驅動(dòng)器等應用于其他行業(yè)的專(zhuān)用型產(chǎn)品，具有相同的優(yōu)點(diǎn)。 實(shí)際上，這種現象在很多行業(yè)都得到了體現，一些行業(yè)的特殊之處不僅在于對產(chǎn)品的性能要求，還在于相關(guān)的法令和認證。 例如應用于食品工業(yè)的機器，機器產(chǎn)品多要求衛生方面的條令規范，而危險性極高的工業(yè)，工業(yè)安全方面的規范也限制了自動(dòng)化產(chǎn)品的使用。 這些也為具有特殊設計的自動(dòng)化產(chǎn)品提供了廣泛的商機。

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